01
Define la gama inicial
Usa un portafolio pequeño y coherente, con función, cliente y precio claros para cada modelo.
- Cliente y canal objetivo
- Aplicación principal de cada modelo
- Coste puesto y precio final
- Cantidad de muestra o pedido piloto
02
Prepara ventas y servicio
El equipo local necesita conocimiento, información de montaje y una ruta de primera respuesta antes de la primera entrega.
- Fichas de modelo y configuración
- Controles de montaje y entrega
- Plan de repuestos críticos
- Registro de incidencia y contacto de escalamiento
03
Mide antes de reponer
Define pocos indicadores para que la reposición siga evidencias y no solo optimismo.
- Rotación por modelo y canal
- Objeciones y comentarios de pruebas
- Casos de montaje y soporte
- Cambios para el siguiente pedido