01
Defina a linha inicial
Use um portfólio pequeno e coerente, com função, cliente e faixa de preço claros para cada modelo.
- Cliente e canal-alvo
- Aplicação principal de cada modelo
- Custo posto e preço final
- Quantidade de amostra ou pedido-piloto
02
Prepare vendas e serviço
A equipe local precisa de conhecimento, informações de montagem e uma rota de primeira resposta antes da primeira entrega.
- Fichas de modelo e configuração
- Verificações de montagem e entrega
- Plano de peças críticas
- Registro de ocorrência e contato de escalonamento
03
Meça antes da recompra
Defina poucos indicadores para que a recompra siga evidências e não apenas otimismo.
- Giro por modelo e canal
- Objeções e retorno de test rides
- Casos de montagem e suporte
- Mudanças para o próximo pedido